تقدم شركة Deloitte إستراتيجية عملاء مغامرين مبتكرة إلى النمسا!

تقدم شركة Deloitte إستراتيجية عملاء مغامرين مبتكرة إلى النمسا!

في تطور مثير لمشهد الشركات النمساوية، تقدم شركة Deloitte نموذج العميل المغامر المبتكر إلى النمسا. تم إطلاق هذا النموذج في الأصل بواسطة BMW Startup Garage، ويهدف إلى منح الشركات المتوسطة الحجم فرصة للابتكار مع تقليل المخاطر. عالي تكنولوجيا المعلومات بولتوايز يهدف نموذج العميل المغامر إلى دعم الشركات في معالجة المشكلات الإستراتيجية من خلال حلول من النظام البيئي الديناميكي لبدء التشغيل.

كيف يعمل كل شيء؟ أولاً، يتم بناء علاقة وثيقة مع العملاء مع الشركات الناشئة قبل التفكير في الاستثمارات الاستراتيجية أو عمليات الاستحواذ. يؤكد مارتن فينك، الرئيس التنفيذي لشركة 27pilots، على أن هذا النهج يوفر دعمًا قيمًا للشركات التي ترغب في مواكبة التكنولوجيا المتغيرة بسرعة وحالة السوق. ويستهدف العرض الشركات الكبيرة والمتوسطة الحجم التي يبلغ حجم مبيعاتها السنوية أكثر من 100 مليون يورو. ويؤكد ألبرشت راوخشتاينر من شركة ديلويت النمسا أن هذه الشركات تتعرض لضغوط كبيرة للابتكار، وبالتالي تحتاج إلى وصول منظم لتحديد الشركات الناشئة.

مزايا نموذج العميل المغامر

يقدم نموذج العميل المغامر عددًا من المزايا. وهذا يزيد من القوة الابتكارية للشركات ويؤمن المزايا التنافسية. يمكن للشركات اختبار تقنيات جديدة ذات مخاطر أقل وتقديم تعليقات حول جدوى السوق. عالي LBBW تتيح هذه العملية الابتكار السريع لأن الشركات الناشئة الرشيقة يمكنها الاستجابة بسرعة أكبر لتغيرات السوق. وتختلف العلاقة المباشرة مع العملاء بشكل كبير عن المشاريع التجارية التي تنطوي في المقام الأول على الاستثمارات المالية.

أحد الجوانب الرئيسية للنموذج هو التقييم الشامل والتحقق من صحة الشركات الناشئة. يؤكد مارتن فينك على أن الأمر لا يتعلق فقط بالتوفيق الصحيح، بل يتعلق أيضًا بالاستقرار والملاءمة الثقافية للشركات الناشئة. يعد هذا النهج الشامل أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء تعاون طويل الأمد وناجح يتجاوز الحلول قصيرة المدى.

التحول التكنولوجي للشركات

في الوقت الحاضر، أصبحت التكنولوجيا لبنة أساسية في القدرة التنافسية للشركات. وفقًا لتقرير حالي عن حالة العملاء الاستثماريين في عام 2024 واسطة لا يمكن التغلب على التحديات الحاسمة في سلسلة القيمة بأكملها دون استخدام التقنيات الحديثة. بفضل الملكية الفكرية الفريدة ودعم حلول رأس المال الاستثماري، تتطور الشركات الناشئة بشكل أسرع وأكثر كفاءة من الشركات القائمة، ولهذا السبب يعد تحديد تقنيات الشركات الناشئة وتكاملها أمرًا ضروريًا للشركات.

الشركات التي أنشأت بالفعل وحدات مخصصة لعملاء المشاريع تحقق أداءً أفضل بكثير. في المتوسط، يقومون بتجريب عدد أكبر من الشركات الناشئة سنويًا ويكونون أكثر رضاً عن جودة الحلول التي يتم تحديدها. كما أن التأثيرات الإيجابية على ثقافة الشركات ملحوظة أيضًا بشكل واضح، مما يجعل العملاء المغامرين نهجًا مثيرًا للتحول الرقمي.

مع طرح نموذج العميل المغامر في النمسا، ترغب شركة Deloitte و27pilots في ترسيخ مكانتهما كنقطة الاتصال الأولى للشركات التي تعمل على استراتيجيات الابتكار. الهدف هو التوسع عالميًا مع الشركات ومواصلة تعزيز الضغط من أجل الابتكار في الاقتصاد النمساوي.